Es raro que un responsable de algo en una empresa o un trabajador no utilicen el fútbol para explicar una situación en su equipo.
Los directivos y los trabajadores lo utilizan constantemente
- Las posiciones
- Los estilos de juego
- El minuto de partido
- El estilo de liderazgo del entrenador
- Los que están en el banquillo
- Los que tienen que salir del equipo
- Los fichajes de invierno
- La categoría en la que juega la empresa
- Si juega o no competiciones europeas
- La cantera
- …
Cuando se habla de posiciones y sus homólogos en los puestos de trabajo es habitual utilizar ejemplos para comparar. La tabla comparativa de puestos en empresas y fútbol suele utilizar de manera recurrente estos símiles:
| EN EL FÚTBOL | EN LA EMPRESA |
| El Portero | Controller/dir. Contabilidad |
| El central tosco | Jefe de almacén a punto de jubilarse |
| Los laterales rápidos | Ayudantes jóvenes del jefe de almacén |
| El libre, juega por delante de la defensa rompiendo juego | Responsable de calidad |
| El medio centro creativo | Director de marketing |
| Centrocampista con llegada | Director de ventas |
| Centrocampista organizador | Director de operaciones |
| Los delanteros | Los comerciales |
En cada posición, como en el fútbol, hay diversidad de estilos en función de las competencias del trabajador. Pero hay uno de los puestos que es el rey (O rei de futebol), el comercial.
Como bien sabéis el comercial vive de las ventas como el delantero del gol.
Tipos de comerciales
- Comercial brasileño tipo Romario: Los que no entrenan y tienen la capacidad de estar en el sitio correcto para cazar el pedido. Les gusta estar siempre en cliente o en el bar de al lado, pero eso de mirarse y completar el CRM… son ruteros, de hábitos fijos, pero meten goles. Además, tienen carisma delante de los medios y los clientes
- Comercial currante: Entrenan a tope, se miran datos, conocen a sus clientes, se preparan las visitas, reportan adecuadamente a su responsable por los canales establecidos. No todos, pero muchos tienen carencias en el acercamiento a cliente. Te dan 10 o 12 goles todas las temporadas y sienten la camiseta
- Comercial con altibajos: Es muy común que el estado de ánimo le afecte mucho al goleador. Si tiene una situación estable en casa, se cuida físicamente y mentalmente es capaz de dar lo mejor y lo tendremos en racha, pero si no está centrado y se deja llevar, se despista, no se concentra en la labor de vender, escucha ofertas de otros clubs, tenemos un problema y no la mete ni el arcoíris
- Comercial muy técnico: Físicamente es normalito (no es un comercial de raza), no tiene el colmillo afilado pero es capaz de entender las jugadas a balón parado, lee muy bien los partidos y su tempo, es una extensión del míster en el campo, no le sale de manera natural ser comercial, pero le encantaría ser entrenador
A los líderes de los equipos les toca lidiar con multitud de perfiles, pero es fundamental el estilo de liderazgo adecuado para que un equipo pueda hacer honor a su nombre.
